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中国科技五金城推O2O模式 助永康五金走出去“+速度”

2020/3/23 3:04:27
  

  中新网金华12月16日电(记者 奚金燕)近段时间,浙江永康五金城商户陶云梅可算是尝到了网络营销的甜头,她在“尚五金”电商平台卖出去的保温杯日日渐多,“以前都是周边客户采购批发为主,现在天南地北的都有,感觉越做越有信心!”

  曾几何时,电商冲击之下,实体市场举步维艰;而今站在“互联网+”的风口,浙江中国科技五金城以“双线融合”的新思路为引领,开创了“直销中心+‘尚五金\\’电商平台”的O2O商业模式,进行了实体市场和虚拟市场的珠联璧合,吸引了山东临沂、宁夏银川等专业市场前来取经,洽谈合作事宜。

  依托“尚五金”电商平台 做天下生意

  浙江,这个富有活力的省份,诞生了国内最早一批特色分明的实体市场。有民谣形容道:“永康一只炉,义乌一只鼓,东阳一把刀,浦江一串珠”,“一只炉”指的就是永康五金。

  依托千亿五金产业集群,中国科技五金城走过了“从无到有,从有到强”的二十年,一跃成为了国内首屈一指的五金市场。发展鼎盛时期,市场内人流不息,五金产品旺销不衰,商城中一铺难求。

  然而随着互联网时代的阔步到来,这座栉风沐雨的老牌大市场也迎来了命中“变数”。年过四十的陶云梅做了大半辈子五金生意,从没有感觉到生意会这么难做,甚至有时竟到了“吃老本”的地步:“店租、水电费哪样都要钱,只要你货压着一天就是亏一天。”和实体市场境遇不同的是,陶云梅听说“现在开网店赚得多”,因此就算年纪大了,她也还是冒出了“触电”的想法。

  和陶云梅一样,在电商浪潮的冲击之下,“触电上网”成为了许多实体商家不约而同的选择。然而现实的尴尬是,由于永康五金产品与其他快消产品不同,主要以批发为主,往往还是需要“实体验货”的环节,但淘宝、天猫等都是大而全的云端级平台,没有专门针对五金产品的参数和服务,五金电商自然难免会有水土不服,而其他所谓的五金交易平台由于缺乏线下资源和线上流量的支撑,往往徒具其型。

  正当商户们愁眉不展时,中国科技五金城电商产业发展有限公司酝酿已久的“尚五金”电商平台悄然上线。尚五金,顾名思义就是针对五金批发销售的平台,主要分为新品闪购、尚品专区、特色市场三大板块功能。有了“尚五金”以后,像陶云梅这样的市场经营户就可以参加五金城专门组织的培训班,然后登录尚五金电商平台进行商铺管理、商品批发、公司简介等功能操作。

  与淘宝、京东等电商平台不同,“尚五金”背后不仅凝聚着永康五金城4000多家不同行业的五金经销商,数以千计的五金生产企业,更吸引了山东临沂、宁夏银川等地五金市场的加盟,可谓集结了最“优渥”的线下资源。正是看准这一优势,如今越来越多的采购商通过尚五金查询供应商和商品信息,直面第一手商机。有采购商感慨:没有地方比“尚五金”上的五金产品种类更齐全,数量更充足。从5月20日试运行至12月16日,“尚五金”已经实现订单38万单,总成交额2.02亿。

  “提到电商,过去我们更多地听到颠覆、取代这样的字眼,实际上融合才是真正的发展趋势。”在中国科技五金城集团董事长夏霆看来,实体市场和网络市场不会出现“谁灭了谁”,而是会朝着“你中有我,优势互补”的方向更好地融合。

  联姻阿里巴巴产业带、淘宝中国质造总商盟落户永康、上线阿里巴巴1688云市场……无惧互联网的冲击,中国科技五金城从容地借助这条“高速公路”,为自己找到了转型升级的捷径。今年前三季度,中国科技五金城实现实体市场成交额305亿元,同比增长4.8%;网上市场交易额178亿元,同比增长23.6%,相当于实体市场的54%。

  抢滩一带一路节点 辐射中亚市场

  实体市场的“寒冬”比人们想象的来得更早。在电商冲击、市场饱和以及成本上升的“三重冲击”之下,国内一些实体市场要么“釜底抽薪”,关店走人,要么转型创新,等待“第二春”。

  时代巨轮滚滚而来,即使是像中国科技五金城这样的老牌市场也感受到了前所未有的压力。“20多年过去了,现阶段要再扩张、增量已经非常困难了。”该公司副总经理胡元田坦言,这个年交易额超百亿的超级大市场,正经历着转型阵痛。按照他的说法,现在永康五金城正在遭遇三大方面的冲击:一是国内经济下行压力加大,行业趋近饱和,内外拓展受掣肘;二是周边五金市场风起云涌,对永康五金市场形成了包围之势;三是电子商务带来的冲击和分流。

  “内忧外患”之下,实体市场的前途似乎并不乐观。然而在夏霆看来,网络市场方兴未艾,实体市场也大可作为,“实体市场仍具备很旺盛的生命力和很强的竞争力,现阶段线上与线下市场联动发展才是可取之道。”

  为了寻找新的市场发展空间,实现自身的转型、突破和提升,今年中国科技城加快实施“走出去”发展战略。然而从何处“突围”,中国科技五金城将目光瞄准了中国地图西北部的那一片留白。

  中国西北部,过去是人烟稀少的边陲之地,如今却是形势大好的新蓝海。随着“一带一路”伟大战略构想的扬帆起航,夏霆认为,对于东部地区而言,这必将是缓解其成本上升和转型压力增大、制造业加快对外转移等“症状”的最好机遇。

  经过前期精心筹备,2015年9月8日,宁夏回族自治区银川市的永康五金西北直销中心启幕,2000多平方米的面积被分割成了五金之都、门都、口杯之都、休闲运动之都、炊具之都和电动工具之都6个体验展厅。

  中国科技五金城集团市场咨询服务有限公司负责人应业节表示,永康五金西北直销中心从筹备到开馆仅仅用了20天,共吸引了五十多家永康企业参与,可谓是以最低的投入实现效益的最大化。价廉物美的永康五金产品让当地人爱不释手,更改变了他们对永康五金的看法,“原来小小的五金产品也可以做的这么精美!”现在,前来采购永康五金产品的政府部门、单位、商家络绎不绝,炊具和杯具更是成了畅销品。

  更让人意外的是,永康五金西北直销中心不仅在民间引起轰动,还引起了当地政府的重视,宁夏新闻媒体多次报道,称永康五金西北馆的落户既可为全西北的群众提供物美价廉的商品,真正实现“买全国货、卖全国货”,又能带来浙江发展电商产业的先进经验和理念,同时还能实现“招群引链”。

  “这不仅是一个直销中心,未来可以拓宽对外贸易渠道,辐射中亚市场,更是一个体验中心。”在夏霆看来,未来人们将更倾向于线下体验、线上交易的方式,两线融合的O2O模式将成为行业发展的必然,因此专业市场亟需局部或部分引入商品体验功能,而永康五金西北直销中心正是基于此的一种尝试。他表示,在永康五金西北直销中心,人们可以直接体验产品,然后通过“尚五金”下单,进行线上交易,真正地实现双线融合。

  双线融合为“永康五金”走出去添柴加薪

  移动互联网的快速发展,打破了空间、时间和地域限制,加速了资金、生产要素的流动效率。如果过去说“几秒内将一只锅卖到南半球”是天方夜谭,那如今正成为着现实。可以说,站在“互联网+”的风口,实体市场也正迎来着无限的想象空间。

  从名不见经传的“五金之乡”到声名鹊起的“中国五金之都”,永康五金走过了快速发展的二十年。1996年,举办第一届中国五金博览会之时,永康人就颇具豪气地喊出了“让永康五金走向世界,让世界五金汇聚永康”的口号。然而随着经济新常态的不期而至,这个有着浙中“最稳定经济板块”美誉的“五金名城”经济增速明显放缓,经济增长动力明显减弱……

  处在转型的关口,要爬上更高的坡,越过当前的坎,无疑需要“走出去”——不仅是产品走出去寻求新的市场,同时也要企业走出去汲取新的动力。

  “企业自己走出去不仅成本高,更无法达到集聚效应,如同一盘散沙。”夏霆表示,未来将通过三至五年的努力,把“永康五金西北直销中心+尚五金电商平台”的发展模式复制到全国,力争到2018年末设点达20家以上,“通过O2O的模式组织更多的永康企业走出去,跳出五金城实现跨越式发展。”

  “走出去”不仅是实体市场重获新生的“命运之钥”,更是永康千亿五金产业二次出发的“新引擎“。

  “积极实施‘走出去\\’战略是应时之举。”在永康市委书记、人大常委会主任徐华水看来,中国科技五金城是永康“一次出发”巨大成功的辉煌成就之一,站在“二次出发”的新的历史关口,必须把‘中国科技五金城\\’这块金字招牌高高举起,不断做大规模、做强品牌。

  “走出去”更要“站得住”。记者了解到,五金城集团除了形成以“尚五金”电商平台为中心、集成众多“永康五金直销中心”品牌实体店或体验店的价值网络外,还将利用中国五金制品协会五金市场委员会会长单位优势,把国内的五金市场作为子平台,加盟入驻“尚五金”电商交易平台,把网络扩展到全国,同时积极开展跨境电商业务,努力拓展海外市场。

  “互联网+”之于实体市场,一方面就如和风细雨,通过植入新的基因,使传统经济发出蓬勃生机,另一方面又像狂风骤雨,实现颠覆式创新。业内人士分析称,互联网时代的专业市场并非以摊位和店铺多取胜,而将以功能的完善取胜。

  “走出去”打开线下市场外延空间,“尚五金”整合线上实现协同效应。短短一年间,中国科技五金城正实现着从店铺管理者到平台打造者的角色转变,而其新开创的020模式正成为撬动永康经济“二次出发”的新支点,让“让永康五金走向世界,让世界五金汇聚永康”的梦想之光照进了现实。(完)
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